E4. "Relations commerciales"
Une épreuve plus difficile à cerner !
L'épreuve E4 : "Relations commerciales" est préparée en cours de Conseil et relation annonceur et
en « Veille Opérationnelle ». Elle se présente à l'oral et elle vise à apprécier votre capacité à vendre et acheter des prestations de communication.
Le problème est qu’elle ne repose la plupart du temps sur des situations vécues en atelier ou vécues de façon très brève en milieu professionnel.
Les stages sont en effet trop courts pour que se présentent dans la majorité des cas des situations de négociation, de conquête et de rencontre d’annonceur.
Niveau de difficulté
Durée de l'épreuve : 40 min
Coefficient : 4
Du fait, la liberté d’interprétation du jury est immense. Comment se déroule l'oral de relation commerciale, comment le préparer ? Les réponses à vos questions en 4 minutes sur notre vidéo d'animation ci-dessous.
| Les points clefs |
|
|---|---|
| Une épreuve plus théorique | qui le projet et plus ouverte |
| 4 dimensions | relation annonceurs/prestataires, médiaplanning, techniques de production et droit de la comm |
| Des situations peu vécues | contrairement au projet |
| Des situations techniques | entre le média planning et le web, il faut du temps pour assimiler les concepts |
| Un grand flou | sur les attentes des jurys qui peuvent voir du mal à cerner la discipline |
Tout pour préparer E4 Relations Commerciales, l’étude de cas E5 et E6 Projet et Pratiques de la Communication. Pour réussir le BTS et votre formation de futur professionnel…
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Vous trouverez en 4 chapitres tous les éléments de cours pour structurer une recommandation, conseiller un annonceur,
les points clefs pour assurer un développement commercial et certains des meilleurs outils pour mener à bien une négociation.
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Existe également en version poche.
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